Dažniausiai per derybas dėl atlyginimo į ringą išeina du nelygūs partneriai: vienoje pusėje viršininkas, įvaldęs retoriką ir pažįstantis situaciją, kitoje pusėje darbuotojas, susijaudinęs ir graužiamas sąžinės, kad nori didesnio atlyginimo. Nenuostabu, kad ne vienas jau būna pralaimėjęs, dar nė neįžengęs į viršininko kabinetą.

O iš tikrųjų visai nesunku išsikovoti didesnį atlyginimą. Jeigu pasitikėsite savimi, gerai apsvarstysite situaciją ir kruopščiai pasiruošite pokalbiui – savo tikslą tikrai pasieksite.

Devyniuose skyriuose Martinas Wehrle, per ugnį ir vandenį praėjęs buvęs vadovas ir atlyginimų konsultantas, žingsnis po žingsnio ves jus svajojamo atlyginimo pakėlimo keliu.